1.常见招标采购方式的选择及招投标流程解析 2.招标投标过程信息互动 3.最新法律法规对政府采购投标的影响 *模拟实操：60秒竞猜(以小组为单位) *讲师答疑点评完成情况

1.信息不对称性的应用场景 *案例：某国家重点工程的夺标大戏 *案例：招标代理投标的那些事儿 (某运营商2015-2017采购代理引入公开比选项目) 2.招标前重要环节梳理 *标签牵引4个做法 案例：项目信息流转 3.如何打通项目信息渠道 案例：沟通无极限 *模拟实操：项目运作状态评估表制作(以小组为单位) *讲师答疑点评完成情况

1.招标文件范本解析（施工类/货物类/服务类） 2.六个方面读透招标文件 *看招标公告 *看投标人须知 *看项目（服务）需求要点 *看评分标准 *看技术偏离表 *看标书格式 3.投标人须知前附表 4.快速识别实质性条款 5.评标办法释义 6.如何从评标办法看透招标人 *由评标标准解读招标意向 *互动环节：针对一份招标文件进行讲解 7.综合评估法如何综合法？ *模拟实操：编制一份有利于自己的评分标准 (以小组为单位) *讲师答疑点评完成情况 8.价格评分的重点解读 9.招标文件常见不合理条款 *以不合理条件限制,排斥（潜在）投标人 *评标标准和方法设置不合理 *互动环节：你比窦娥冤过吗？ *讲师答疑点评完成情况

1.六大常见易错点 *易错点1：投标函 *易错点2：授权委托书 *易错点3：资格标书常见六大易错点 *易错点4：联合体协议 *易错点5：报价 *易错点6：投标保证金 2.目录很重要，前附表更重要 带上有色眼镜做资料 联合体投标要注意什么 电子投标不容易 *模拟实操：完成一份文件自检表 *讲师答疑点评完成情况

.投标方案如何吸引眼球 ▲四个编制重点 *评分标准有分值点的 *技术方案重点强调的 *清单图纸里有要求的 *文件表格罗列出来的 ▲四种文字表达方法 *技术亮点往前写 *一段只写一件事 *能用数字就不用文字 *观点后面紧跟案例 ▲五个报价因素 *成本因素 *算法因素 *目的因素 *客户因素 *对手因素 *模拟实操：技术方案的制作练习 *讲师答疑点评完成情况

1.建立投标良性循环 2.事事有人做，人人有事做 3.投标资料库的建设 4.建立良好的客户关系 *目标客户的细分 *重视标后关系维护 *事后补救转变为事前控制 *模拟实操：就一个投标项目进行实际报价演练 *讲师答疑点评完成情况

1.投标报价六大技巧 *不平衡报价法 *计日工单价的报价 *突然袭击发 *联合体法 *多方案报价法 *增加建议方案报价法 2.异议与投诉 *如何有效的投诉 *投诉前的异议处理 *投诉相关的法律法规 *政府采购中投诉 案例分享：政府采购质疑 案例分享：知名厂家的炒作 3.围标与串标 *模拟测试：有惊无险的故事 *讲师答疑点评完成情况